拆解全站推广的产品逻辑，全站推广如何成为商家全域经营的新抓手

商家做线上营销，正普遍面临着流量焦虑。当下丰富多元的流量场，为全局生意增长开放了更多机遇，但与此同时也对商家营销能力提出了更大挑战：

广告预算有限，如何实现更高效的转化？

新进商家冷启，怎么做到简单快速起量？

(资料图)

全站流量探索，怎样撬动更多自然流量？

……

为了让商家进一步盘活流量、盘活生意，磁力金牛推出全新产品「全站推广」，帮助商家探索全站流量，实现确定性增长。

一

什么是「全站推广」？

此前，磁力引擎曾提出全店ROI这一新型经营理念，以客户整体生意增长为目标，保障客户在快手整体经营ROI目标的达成，并且追求综合收益最大化。

而「全站推广」作为\"全店ROI\"这一理念的实践和承载，为商家的生意经营提供了全新抓手。 全站推广以直播间/商品在快手全站流量的投产比为优化目标，帮助商家进行全站优质流量探索，带动直播间/商品成交额的提升，更好地满足商家的经营诉求。

简单讲，告诉「全站推广」你预期直播间/商品的投产比，「全站推广」会帮助你在全站优质流量中进行投放和探索，并预期交付该目标数值。

二

如何理解「全站推广」的产品逻辑？

所谓「全站」，指的是全站流量的视角，既包括付费广告流量，也包括自然流量。商家在快手经营的整体GMV都由这两者带来。但很多时候，广告流量可以付费获取，有成本但确定性强；自然流量可以免费获取但不确定性较大。

于是过去商家想要扩大销量，最直接的方式是从广告流量入手，通过广告预算投入带来GMV的增长，并期望以更少的投入，撬动更多的销量，稳定、长效地扩大店铺整体GMV规模。但这种方式面临两个核心问题：

· 对中小商家而言，目前的投放产品和创编方式，依然是有门槛的；

· 对大部分商家而言，如果能从“自然流量”这一更大的流量池中获取收益，那一定会“水大鱼大”。

「全站推广」就是在这样的背景下诞生的，让广告流量和自然流量可以相互协同，放大生意。以广告流量为杠杆，有机会撬动更多自然流量，实现1+1>2的效果。

「全站推广」把这件事简单化，直接将自然流量池纳入投放的范围，以ROI为最重要的交付指标，扩大流量池的同时极简创编难度。商家只需提出对某个直播或某个商品的全站流量投产比诉求，即期望每花费1元能获得多少支付交易额。磁力金牛会负责在保障达到这一目标值的情况下，最大化全站GMV和消耗。

三

「全站推广」产品有哪些优势？

全站流量全分发

「全站推广」联动广告流量和自然流量，打破了广告与自然的流量划分逻辑，能够释放全站流量价值。

操作简单提效率

商家使用「全站推广」计划，仅需设置「直播间」「预算」「全站ROI目标」，即可快速搭建计划投放。相较于专业版精细化设置、基建堆叠， 「全站推广」更关注单一计划在流量和人群的充分探索，能够在清晰准确交付全站ROI目标的前提下，进一步降低投放成本。

经营规模稳提升

「全站推广」在快手全站流量下进行充分的优质流量探索，能够提高广告投放收益的天花板，使得广告成为商家带动店铺生意增长的有力抓手，更好地满足商家经营诉求。

四

「全站推广」有哪些使用场景？

新商家低成本快速起量

对于新入驻平台的商家而言，在没有专业团队测试收益链路的情况下，如何能够以低人力成本，简单、直接地实现平台生意经营链路的探索？

「全站推广」提供了可行路径：通过全站的数据学习和流量探索，释放全站流量价值，直接带来全站ROI的达成和全店收入的提升；同时在操作上简化创编，减少需要手动设置的元素。如此一来，新商家花费较少精力就能获得较多流量，带来更多销量，实现释放人力、降低经营成本；投产比也由自己把控，增加了生意的确定性。

打破瓶颈长期扩大生意

对于越来越多的商家而言，在快手的经营目标并不止于短期的销量爆发，还在于整体店铺的长期生意增长。尤其当面对增速放缓等经营瓶颈时，商家便需要通过广告撬动更多流量的调配，深入挖掘更多人群的价值。

在此背景下，「全站推广」产品通过撬动自然流量，触达更广泛的人群，为商家生意增长带来了新契机。借助「全站推广」在自然流量池的分发，商家能够影响更多机会人群，结合曝光资源玩法实现对公私域人群的广泛覆盖，将机会人群转化为R1、R2人群；并通过对R1、R2人群持续触达、心智渗透，实现R3人群增长；进一步沉淀R4、R5人群，带来购买转化和口碑裂变，不断深耕在快手的全店长期经营。

五

总结

依托整合的投放逻辑、便捷的操作方式、充分的流量探索，磁力金牛「全站推广」产品将为更多商家开放生意增长机遇。与此同时，商家也需要与平台双向做工，不断加强自身经营能力，才能更好地承接优质流量，与平台共同做大生意。

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